للصناعيين هذه القواعد ستساعدكم على النجاح

يناير 27, 2025

187 2 دقائق

1- لا تنظر للبضائع المنافسة ولا لمنافسيك على أنهم أعداء يجب سحقهم، بل اعتبرهم معلمين ودروساً عليك الاستفادة منها، وأن استمرارهم أحد أسرار نجاحك (تذكر كيف أنقذ بيل غيتس منافسه ستيف جوبس وقدم له منحة مالية كي تتجاوز شركة أبل أزمتها)، لذا عليك أن تتعلم منهم أسرار نجاحهم بمنافستك و تكتشف نقاط ضعفك وتعالجها ـ وإياك أن تتسامح مع نفسك وتنتحل لنفسك الأعذار وتظن أن منافسيك مدعومين من المريخ “لا أحد يقدم لأحد شيئاً إلا بمقابل” نقاط ضعفك وفشلك هي بسببك فقط.
2- قم بتحديث وسائل انتاجك واطلع على أحدث الأبحاث بهذا المجال.
3- قم دوماً بتحسين منتجاتك وخطط لمنتجاتك لما بعد سنتين على الأقل.
4- اطلع على حالة المنتجات المماثلة في الدول الأخرى من حيث الجودة ، السعر ، شروط الضمان.
5- لاتحصر قدرتك على المنافسة بالسعر بل فكّر بالجودة وخدمة ما بعد البيع.
6- حاول أن تحصر طلبياتك بأقل عدد من الموردين.
7- لا تلجأ لشراء المواد الأولية بالدين إلا للضرورة القصوى لأنها ستؤدي لزيادة الأسعار ولو بشكل غير مباشر.
8- حدد مقدار مبيعاتك المحتملة لسنة قادمة من كل منتج.
9- حدد مكونات منتجاتك واصنع قائمة بها واحسب استهلاكك من هذه المواد لمدة سنة قادمة.
10- ابحث عن سعر المواد الأولية في بلد المنشأ.
11- تحدث مع أحد المستوردين المعروفين في بلدك واعرض عليه طلبياتك، وأنك ترغب باستلام هذه الطلبية بمعدل دوري من الشحنات، وفق جدول مرن من ناحية تاريخ الاستلام بحيث يقوم بطلبها ضمن طلبياته، و أذكر له أنك تقوم بتسديد 10% كتأمين على كامل العقد، و70% من قيمة كل شحنة قبل البدء بطلبها و30% فور استلامها أو وفقاً لأي طريقة يراها المستورد وبالتالي فالمستورد سيقبل بنسبة ربح متواضعة وكذلك المصانع التي تزوده بالطلبيات.
12- ادرس نقاط الاختناق بخط الانتاج والمراحل التي تستغرق زمناً وحاول معالجتها.
13- اياك ان تحتكر التسويق، والجأ دوماً لتعيين كادر تسويق محترف (التسويق ليس مجرد زعبرة وعلاقات عامة بل هو دراسة معقدة يجب أن يكون المسوق متفوقاً بها إضافة لموهبته الشخصية – كأن يكون شخصاً يجيد التفاوض ومحبوباً ولطيف المعشر).
14- اصنع لنفسك موقع انترنت احترافي واستحدث قسم للتسويق الخارجي.
15- طور من وجود منتجاتك على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي وابحث عن أكثرها رواجاً في الأسواق المستهدفة.
16- استعن بأفضل المؤثرين بمجال صناعتك أو المجالات القريبة للترويج لمنتجاتك.
17- إياك أن تهمل أو تتعامل باستخفاف مع أي تعليق سلبي على وسائل التواصل الاجتماعي.
18- عالج كل حالات استياء الزبائن وعالجها بشكل يتنزع رضا الزبائن “حتى لو أدى لخسارة بعض المال – اعتبرهم مصاريف دعاية” وقم باظهار انطباعهم بعد معالجة شكواهم على وسائل التواصل، “غالباً سيتحول هؤلاء لمصدر دعاية هام”.
19- ضع هامش ربح معتدل ولا تلجأ للمبالغة بالأرباح ولا لطحنها.
20- لا تشعر بالقلق ولا تترك نفسك فريسة الحسد إذا رأيت منافساً لك يبتلع السوق بمنتج سيئ ثق أنه سيقع قريباً، عند الضرورة اصنع لنفسك منتجاً رخيصاً مع الابقاء على منتجك الجيد بمكانته وسعره.